亚马逊运营之所以难,主要难在选品,只有好的选品,才有利于后期的铺货和推广,可是亚马逊应该如何选品呢?
1、有经验的卖家
除了依靠卖家自身的选品经验以及市场敏锐度之外,大家还可以借助选品网站如Saleyee赛盈分销平台来进行选品,通过赛盈分销平台了解市场需求,挑选潜力爆款产品,从而合理安排店铺铺货,打造自己稳定的客户群体。
2、无任何经验的卖家
可以直接借助一些具备一键刊登,海外仓一件代发等功能网站如赛盈分销平台来铺货,从而降低前期运营店铺的风险,对于新手来说是一个不错的选择。
不管新手还是老手,做亚马逊最重要的都是选品,还是那句话,三分靠运营,七分靠选品,选品好的话基本上就不愁销量了。
一、要善于用数据分析
选品的一些重要参考数据:市场搜索量、在线listing数、前十个listing历史销量、best sellers榜单,产品利润、定价、关键词等。
亚马逊站内数据比站外数据更有参考价值,其次谷歌的数据也是比较值得参考的,可以利用谷歌搜一下某个产品的整体发展趋势,来判断这个行业发展势头。
二、选品技巧
1.查看搜索结果数量。搜索结果数量多,说明竞争激烈,搜索结果数量少,说明竞争不激烈,但是只能起到简单的参考作用。
2.查看Best Sellers榜单及核心关键词搜索结果前7页的Listing售价(区间)如果这些Listing的售价普遍较低,说明该产品竞争激烈,不易打造,即便打造起来,利润也会偏低;如果这些Listing的售价高,利润空间大,则说明竞争不激烈,便于打造和维持足够的利润空间。
3.查看Best Sellers榜单及搜索结果前7页中的卖家情况
如果有一个(或几个)大卖家霸占多个坑位的情况,则说明该产品一定程度上存在垄断,要谨慎进入。
4.查看Best Sellers榜单及搜索结果前7页热卖Listing在各自店铺中的情况。如果Best Sellers榜单头部卖家及热卖Listing均属于各自店铺中排名靠前的Listing,经过评估该Listing占该店铺销量比过大,占店铺总销量的半壁江山甚至更多,该卖家对该Listing的重视程度必然很高,这种情况下,该卖家可能会对新进入者的侵扰很在意,这种产品要小心。
5.竞品Review分析。Review是一个很好参考数据,卖家可以从好评里面得到这类产品受欢迎的原因,总结它的优点,然后从里面的差评可以总结出那些产品不能做。
最后讲一下亚马逊比较好卖的一些产品,比如宠物用品、科技产品、家具用品、美容用品、时尚配饰,都是比较不错的选择。关注我,多年的亚马逊运营经验,让你在跨境路上少走弯路。
希望通过分享这些可以使得广大亚马逊的卖家店铺可以更游刃有余的选品和推广。
