相对于竞争激烈的美国站,需要进行KYC审核、缴纳VAT税的欧洲站,日本相对来说注册程序简单,通过容易,并且日本和中国的距离更为接近,可以大大缩短海运时间,增加客户的购物满意度。如果卖家懂日语,那亚马逊日本站就是很好的选择了。那么,亚马逊日本站运营要注意些什么呢?
在选品的时候,一定要注重产品差异化优势和质量优势,因为在亚马逊日本站运营中销售产品并不如在欧洲站这般,产品大众化,外观等等都差不多。日本人非常的注重工艺问题,很细致的毛病都会挑出来,所以在日本站必须处理好产品细节,质量不好的产品不用考虑,不符合日本人消费习惯(版权意识强烈、产品功能、热衷新款产品、英语水平非常差等),生活习惯以及审美观念的产品,即便拿去卖也注定无法成为爆款;低价引流的方式固然好用,但是并不能持久采用此方式,不只是低价在日本站行不通,在欧洲站点也一样。产品质量好,listing的优化做的到位,排名上升到第一搜索页是不用担心没有销量的,货源尽量选择海外仓一件代发平台,海外发货比国内直邮更有优势。
二、亚马逊跨境电商运营细节
在给自己的卖家账号取名字的时候,尽量取一个日本人容易理解的好名字,因为日本人比较喜欢本土产品,日本人喜爱新鲜事物,但是他们更认可日本本土化产品,所以需要把店铺打造的更本土化,更易获得客人认可。
除此之外,日本亚马逊类目比美国站小很多,在发布产品时,建议放在较大类目中,否则小类目体量更小,在投放广告的时候,长尾词要慎重,建议结合精准和普遍匹配的关键词一起用,对于发布不久的冷门新品,开始直接用大词打CPC是不太好的,要多用精准词增加产品的曝光量。
想在日本站获得很高的回评率可能是件非常难的事情,据调查,日本站留评率远远低于欧洲站点(欧洲站点中以德国站留评最低,而日本站更是远远低于德国站)。但是并不意味着没有办法,日语水平高的伙伴在这一方面会很吃香,日本人英语水平非常差,而且购买主力群体是中老年人,如果能让日本客户在和你沟通的时候觉得舒服,你有很大的机会获得一个五星好评。
三、亚马逊跨境电商运营技术
SEO优化、站内广告优化等对亚马逊日本站运营来说都必不可缺,就拿站内广告优化来说,首先,投放还是必须的。当涌入的卖家越来越多,各个类目的竞争都空前激烈,在如此激烈的竞争中,你要想让自己的产品凸显出来,仅靠自然流量是远远不够的,在此情况下,站内广告可以让你的产品展示在搜索结果靠前的页面,可以让你的产品展示在同类竞品的详情页面,这些展示,都大大提高了成交的几率。除去站内广告这一方式,作为日本站卖家还可以借助日本人最喜欢的社交媒体(Twitter)等平台开展活动,粉丝互动等营销手段,结合站内促销引流到店铺。
